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| Gateway全球CEO：我们要进入中国所有消费市场 |
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| 2007-8-27 11:46:35 来源: |
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来源：经济观察报
一周前，全球十大PC厂商之一的Gateway与中国IT分销商神州数码签署战略合作意向，宣布Gateway产品在中国将由神州数码成独家经销，这意味着 “花斑奶牛”Gateway将正式登陆中国。
以“花斑奶牛”为标志的Gateway品牌是美国第三大PC厂商。每年保持近15％的增长率，但有数据显示，2007年第二季度，Gateway在美国市场销量比去年同期下降7.1%，而与此相对应的则是中国市场在全球化进程中变得越来越耀眼。根据IDC预测，未来五年中国PC市场的年复合增长率为13.2%，2011年出货量可达到4280多万台——中国这个全球最具潜力的市场对Gateway充满诱惑。
此次Gateway为中国市场量身定制的数款高性能产品, 包括笔记本电脑、桌面型个人电脑，及显示器等。从6月开始，Gateway与神码在海龙等电脑城的产品试销，双方开始共同制定在中国市场的产品策略、市场定位、广告和价格体系，并计划到2008年底，开出1000家Gateway销售网点。
日前，Gateway全球CEO Ed Coleman和负责国际零售业务的副总裁Bob Davidson就Gateway进入中国、并与神州数码战略合作的目的接受了本报记者采访。他表示，“我们的目标是进入中国所有的IT消费市场。”并乐观地预期，“在神州数码的帮助下，12个到24个月后中国市场就可以成为Gateway新的利润增长来源。”
访谈：
记者：请问CEO先生在上任一年左右就决定在将Gateway品牌带入中国市场，为什么您认为现在进入中国市场是合适的？请您介绍一下现在Gateway的市场业绩情况。
Ed Coleman：Gateway在美国市场成长了22年，过去两年里成功扩展了包括欧洲、日本在内的国际市场业务。我们对国际市场进行了研究，发现中国的排名非常高，在两方面，即市场机遇和业务模式都与Gateway相吻合。重要的是我们如何能够在中国找到一个好的合作伙伴，实际上我们已经找到了就是神州数码公司。我们预期能够通过和神州数码的合作关系在中国市场取得成功。
记者：在您看来中国市场在多长时间内会成为新的或者比较明显的利润增长来源？像中国这样的海外市场会不会是未来的重点，现在海外市场的利润比例是多少？
Ed Coleman：我们希望在中国市场的未来12到24个月时间内，中国市场可以为市场份额的增长贡献力量。我们刚刚来到这个市场，我们也意味着这个市场充满了挑战，但是也充满机遇。我们希望在这个市场中有稳固的，同时也是稳健的增长。
记者：你对中国市场的策略和安排对神州数码来说，有什么样的空间？他们将怎么提供服务和帮助？
Bob Davidson：神州数码拥有独特的能力。不仅可以在中国的一线、二线和三线市场都有广阔的分销渠道，同时在中国国境之内分布广泛的服务网络，因此他们有能力帮助我们，这也是为什么我们选择神州数码作为合作伙伴。我们会尽最大的努力把最好的产品设计和生产出来。
实际上我们早在六年前就已经开始第一次接触。我们通过这么长的时间互相了解，也让他们了解我们的业务模式，共同找寻了一个合适的时机进入中国市场。
记者：据说神州数码会获得比较大的空间，主要是指利润。这个空间大到什么程度？据了解在美国市场Gateway和苹果一起排名第三，在中国市场希望？
Ed Coleman：我没有权利公开披露这些具体金额上的数字。但是我可以说的是，我们和神州数码的合作将会给双方都带来丰厚的利润。
现在Gateway已经成为美国的第三大生产商，在消费类电脑市场当中，我们的份额已经达到了15％，我们也清醒地认识到在中国只是刚刚开始。尽管在这个市场我们有雄心壮志和很高的期望，但我们现在要做的是先打下非常坚实的基础，然后稳固地推进我们的业务增长。我想现在就给我们制定一个关于市场排名的目标，时机还不是很成熟。 | |
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责任编辑：bobo |
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